基于微信的移动社交化电子商务的商业模式

电商和社交网络媒体的融合，从根本目的上看是一种商业合作，追求的是商业价值。基于微信建立的移动社交化电子商务，指的是经营者借助微信建立的以人为中心的虚拟社交网络，通过社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等方式实现商品信息和服务的推送、发布，并通过移动端支付、线下交付等手段完成商品和服务的销售。其商业模式主要分为3类。

第一类是个人与个人之间基于微信形成朋友圈营销模式，即C2C微商。主要表现为：一是直接卖货的微商模式，微信用户自己通过朋友圈分享商品信息再到线下交易、线上线下付款，或是转到其他传统电商进行商品销售的模式，如代购等；二是代理分销微商模式，微信用户通过各种微店平台开设微店售卖自己的商品，或者做微店分销代理，代理别人的商品，在层级代理、利润分摊模式基础上搭建起分销渠道，这类微商的表现形式多样化且发展迅速。

第二类是电商经营者借助微信平台开通服务类公众号，面向关注其公众号的消费者推送商品信息、销售商品或提供服务，即B2C微商。这种模式基于微信为服务类公众号开发“微信小店”的技术接口，将商品信息发布管理、订单管理等功能提供给经营者，经营者可申请选择使用。

第三类是第三方微店运营者借助微信开放的技术接口，为卖家提供适合手机端访问的移动端网店，发布商品信息、销售商品或提供服务。这一模式有两种表现形式：一是卖家既可以委托第三方提供建站服务、开发自己的微商网站，属于微商领域的B2C网站，比如有赞网、微盟网等，专门为公众号经营者提供微商网站设计和开发功能；二是卖家选择使用第三方自行开发的移动端APP（相当于移动端的网络交易平台），直接在APP上开店、运营，包括将网店与其公众号绑定运营、转发到朋友圈等，属于C2C网站，如口袋购物其为卖家提供开店服务，并提供用于在移动端（包括微信内）进行传播的页面，便于向用户展示商品信息、完成交易。

微信微商发展趋势

传统的电子商务零售模式将陆续搭建自营体系，无论是官方商城还是官方微信，逐渐把用户导入微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。从电子商务发展趋势看，未来人人都可以成为电商，基于朋友圈信任的推荐是非常价值。

有业内人预测，未来3～5年微商将迎来爆发式发展。朋友圈微商向微店微商进化，是一个自然发展的过程，这一发展主要在于由C2C向B2C的角色演变。微商不会停止发展，只是换一种形式，换一个平台存在。未来这两种模式将并行发展，互利互补。