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靠卖商标年入13亿元
发布时间:2020/12/31  阅读次数:117  字体大小: 【】 【】【

在大多数人的印象中,品牌的电商旗舰店应该仅有一家,但是搜索了某些品牌后发现,除了官方旗舰店外,还有各种自营店、工厂店、企业店、专卖店,多达数百家,看得令人眼花缭乱,同时也分不清到底哪家店才是真的。

其实,这种现象见怪不怪,背后涉及到“品牌授权”一事,很多产品只要购买了某个品牌的商标,就能以该品牌的名义进行出售,实际上这些产品并不是该品牌原厂生产的,就比如火遍全网的“南极人”。南极人早在2008年转型做“品牌授权”生意。到了2015年,南极人砍掉生产线、经销商和线下实体零售店,专心运营“商标授权”生意。

这就是说,现在从市面上已经买不到南极人原厂生产的产品了,那些挂着南极人商标的产品,其实就是南极人授权厂商所生产的,至于质量,能否跟当年的保暖服饰一样值得信赖,那就不好说了。说到南极人“品牌授权”的灵感,主要来自跟它一样做保暖服饰的“恒源祥”。恒源祥作为一家百年老店,在“品牌授权”的道路上走了29年,已授权的工厂多达百家,而且每年商标授权的收入占到总收入的90%。

不过,恒源祥做商标授权时有所克制,并非给钱就卖,还是有自己一套审核标准的,每个品来只允许授权一家工厂。而南极人在这条路上完全“放飞自我”,只要给钱就卖,目前授权店铺多达5800家,生产商和经销商的比例为1:5。

另外,从南极人的财报中可以了解到,品牌授权真的是一门“稳赚不赔”的好生意,毛利率高达93%,除了一小部分成本,剩下的全部可以计为“净利润”,比自己生产产品轻松多了。

不过,南极人盲目授权的过程中,也会带来一系列问题,比如经销商鱼龙混杂、产品质量不好把控,这些直接影响到消费者的购物体验,很多人买到质量不行的产品或者得不到妥善的售后服务,就会对这个品牌“大失所望”。

根据南极人近两年的财报数据显示,2018年营业总收入为33.5亿元,其中品牌授权收入占比27.8%,数额为9.3亿元。2019年的营业总收入为39.1亿元,品牌授权收入占比为33.2%,数额为13亿元。

事实上,现在有很多消费者并不知道南极人转型“卖商标”一事,还以为自己在网上购买的南极人产品就是原厂生产的“官方正品”,到手后发现有些质量不尽如人意,就觉得这是网上购物会遇到的“正常现象”。



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